روشهای جذب اعضای جدید برای باشگاه ورزشی و تمدید اشتراک
افزایش تعداد اعضای یک باشگاه ورزشی، هدفی است که تمامی باشگاه دارها به دنبال ان هستند اما چطور؟ روش های مختلفی برای جذب اعضای جدید و حفظ اعضا باشگاه ورزشی و همچنین راهکارهایی با هدف افزایش تکرار تمدید اشتراک باشگاه بدنسازی وجود دارد اما باید دید برای باشگاه ورزشی کدام روش ها مناسب ترین است و از همین رو در این مقاله می خواهیم درباره این موضوع بیشتر با هم صحبت کنیم پس همراه ما باشید تا بدانید هزینه و وقت خود را برای چه روشهایی سرمایه گزاری کرده و از همه مهمتر چه شرایطی را آماده نمایید…
روشهای افزایش اعضای باشگاه ورزشی
اولین گام شناخت مخاطبان هدف باشگاههای ورزشی
مخاطبان باشگاههای ورزشی در حوزه بدنسازی می تواند بسیار متنوع باشد اما باشگاه ورزشی مثل شنا، ورزشهای رزمی تنوع کمتری دارد، به همین دلیل باید بتوانید براساس مخاطب هدفی که دارید امکانات و خدماتی را ارائه دهید. اما به طور کلی، میتوانیم در خصوص مخاطبان موارد زیر را بیان نمود:
داشتن تناسب اندام: مخاطبان هدف شما می خواهند با افزایش قدرت و استقامت خود سالم تر زندگی کنند.
ورزشکاران حرفهای و آماتور: شما باید بتوانید برای هر دو مخاطب برنامه داشته و آنها را از نقطه صفر تا 100 برسانید.
افرادی که به دنبال کاهش وزن هستند: برخی از افراد به دنبال کاهش وزن خود هستند و شما باید برای این افراد برنامه ویژه داشته باشید.
ورزش تجویزی: افرادی که به توصیه پزشک یا به دلیل مشکلات سلامتی مانند دیابت، فشار خون و… به باشگاه ورزشی شما می آیند و لازم است برای این افراد یک برنامه مناسب داشته باشید.
استرسزدایی : افرادی هستند که در شغل های استرس زا هستند و به دنبال مکانی برای حفظ آرامش هستند.
عاشق ارتباطات: افرادی برون گرا هستند (مخصوصا آبانی ها) همیشه هر کجا که می روند به دنبال ایجاد ارتباطات اجتماعی جدید و شرکت در فعالیتهای گروهی هستند.
سایر مخاطبان : سالمندان دانشجویان ، کودکان و نوجوانان نیز میتوانند از جمله مخاطبان باشگاههای ورزشی شما باشند.
ارائه خدمات با کیفیت:
– یکی از موضوعات مهم برای باشگاه ورزشی استفاده از تجهیزات مدرن و بروز است که بتواند پاسخگوی نیاز همه اعضای باشگاه باشد.
– اما صرفا داشتن بهترین تجهیزات کافی نیست و داشتن مربیان با تجربه و حرفه ای یک مکمل اصلی برای تجهیزات به روز شما می باشد.
– بصورت آماده شده باید برنامه های تمرینی پیش فرض برای انواع نیاز ها داشته باشید و حتی امکان ارائه آنلاین آنها را نیز باید فراهم نمایید.
فضای مناسب: بعد از کرونا دیگر مردم به بهداشت اهمیت بیشتری می دهند و تمیزی فضای باشگاه یک معیار مهم است چون اگر نباشید و کلی هزینه هم نمایید آخرش هیچی است!
جوامع ورزشی پیشرو باشید:
به عنوان یک مرجع ورزشی باید در فعالیت های جوامع ورزشی پیشگام باشید به طور مثال مسابقات ورزشی برگزار کنید، کارگاه اموزشی بگذارید.
تخفیفات و پیشنهادات ویژه:
از ابزار تخفیفات برای جلب توجه اعضای خود استفاده نمایید به عنوان نمونه…
تخفیفات عضویت: ارائه تخفیفات برای اعضایی که عضویت خود را بصورت بلندمدت تری می خواهند تمدید کرده یا معرفی دوستان انجام می دهند.
پیشنهادات فصلی: برای هر فصل نسبت به میزان استقبال کم یا زیاد اعضا پیشنهادات تخفیفی قرار بدهید.
برنامههای پاداش: برای فعالیت های مختلف مثل تمدید منظم پاداش قرار بدهید.
همکاری با کسبوکارهای محلی:
با کسب و کارهای محلی مانند فروشندگان لوازم آرایشی، سالن های زیبایی تبلیغات مشترک داشته باشید.
استفاده از بازاریابی دهان به دهان:
رضایت مشتریان خود را زمانی که بتوانید افزایش بدهید آنها شما را به دیگران معرفی می کنند مخصوصا اینکه اگر شما امتیازاتی را در نظر بگیرید آنها ترغیب شده تا شما را به افزاد بیشتری معرفی نمایند.
ایجاد باشگاه اعضا کلید موفقیت یک باشگاه ورزشی
اگر باشگاه ورزشی دارید و می خواهیم هم نسبت به سایر باشگاه ها متفاوت باشید و هم نرخ بازگشت اعضا و میزان تمدید اشتراک های آنها را براحتی افزایش دهید حتما لازم است همین حالا نرم افزار باشگاه مشتریان ویژه باشگاه ورزشی سکه بازی را راه اندازی نمایید.
عوامل موثر بر انتخاب باشگاه ورزشی:
موقعیت جغرافیایی: یک عامل مهم برای جذب مخاطب، مکانی است که برای باشگاه ورزشی خود انتخاب می نمایید از همین رو نزدیکی محل باشگاه ورزشی به محل زندگی یا کار اعضا مهم است.
قیمت: هزینه عضویت و کلاسهای مختلف باید متناسب با مخاطب هدف شما و همچنین امکاناتی که دارید باشد.
امکانات و تجهیزات: وجود حداقل تجهیزات مورد نیاز برای انجام تمرینات مختلف یک معیار مهم است.
مربیان: کیفیت و تجربه مربیان شما در حد منطقه خود باید باشد.
جو باشگاه: فضای باشگاه و برخورد کارکنان باید مودبانه، پیگیرانه و دوستانه باشد چون گاهی وقت ها همین رابطه دوستی اعضای شما را وفادار می سازد.
برنامههای تمرینی: تنوع برنامههای تمرینی و کلاسهای گروهی
ساعت کار: ساعت کار باشگاه و انعطافپذیری آن با برنامه زندگی اعضا بسیار مهم است مخصوصا تنظیم شیف آقایان و خانم ها تسهیلات جانبی: اگر بتوانید امکانات جانبی مانند استخر، سونا، جکوزی، فروش لوازم و محصولات و پارکینگ داشته باشید می تواند ارزش افزوده خوبی باشد.
بازاریابی دیجیتال برای باشگاههای ورزشی
حالا که عاشقان رفتن به باشگاه ورزشی رو به افزایش هست، حضور شما در فضای آنلاین الزامی است تا بتوانید از این دریا ماهی های خود را صید کنید.
چرا بازاریابی اینترنتی برای شما باید مهم است؟
دسترسی به مخاطبان گسترده
تعامل بیشتر با مشتریان و پاسخگویی به سوالات
اندازهگیری دقیق نتایج و جمع آوری اطلاعات
در مقایسه با روشهای سنتی بازاریابی مثل بیلبورد هزینه کمتری دارد
روشهای بازاریابی دیجیتال برای باشگاههای ورزشی
- حضور در شبکههای اجتماعی
شما می توانید بواسطه داشتن یک کانال یا پیج تولید محتوا کرده و به موضوعات آموزشی، معرفی خدمات و مربیان خودتان بپردازید همچنین با برگزاری مسابقات و چالش ها در بین آنها هیجان ترزیق نمایید.
- سئو (SEO)
برای اینکه بتوانید هم در نتایج گوگل باشید مثل اینکه کسی جستجو کند “بهترین باشگاه ورزشی غرب تهران” سایت شما علاوه بر نقشه گوگل بیاید که بدین واسطه نشان دهید برند قدرتمند تری هستید می توانید از با داشتن یک سایت و تولید مقالات مرتبط با حوزه کاری خود به کمک متخصصان سئو سایت خود را بهبود داده تا در نتایج قرار بگیرید.
- تبلیغات آنلاین
تبلیغات بنری، کلیکی یا گوگل ادز می تواند جزو راحت ترین تبلیغاتی باشد که شما می توانید انجام بدهید.
- ایمیل مارکتینگ
لیست ایمیل اعضا خود را ایجاد کنید و برای آنها پیام های اختصاصی با نام آنها و محصولات و خدماتی که آنها دوست دارند ارسال نمایید.
- بازاریابی محتوا
با بلاگ نویسی، ویدیو مارکتینگ در خصوص موضوعات مرتبط با ورزش و رشته تخصصی خودتان می توانید رایگان دیده شوید.
- همکاری با اینفلوئنسرها
از اینفلوئنسر ها و بلاگرهای حوزه خودتان بخواهید شما را معرفی کنند.
راحت تر کردن تمدید اشتراک
با داشتن پلن های کوتاه مدت تمدید اشتراک را پرداختش را راحت تر نمایید.
با متنوع کردن روش های تمدید مثل استفاده از طریق اپلیکیشن و وبسایت
بهترین روش استفاده از باشگاه مشتریان سکه بازی است که می تواند تاثیر عالی بر روی جذب اعضا و تمدید آنها داشته باشد.
تفاوت های مهم در مدیریت باشگاه ورزشی آقایان و بانوان
در ایران یا باشگاه های بصورت اختصاصی مجزا بوده یا بصورت شیفت بندی است اما در هر صورت لازم است برای نحوه مدیریت باشگاه ورزشی آقایان و خانم ها تفاوتی را ایجاد نمایید:
- اهداف و انگیزهها:
آقایان: اغلب این افراد به دنبال افزایش حجم عضلات، قدرت و افزایش عملکرد ورزشی خود هستند.
بانوان: این افراد علاوه بر تناسب اندام، به زیبایی اندام، کاهش وزن نیز اهمیت بیشتری میدهند.
- فضای باشگاه:
آقایان: فضایی که با تجهیزات سنگینتر با هدف تمرکز بر روی تمرینات قدرتی را ترجیح می دهند.
بانوان: محیطی که تمیز، آرام و با تجهیزات متنوع برای تمرینات مختلف باشد را ترجیح می دهند.
مقایسه فضای باشگاه آقایان و بانوان
شما براساس علایق هر گروه لازم است دوره ها و کلاس های گروهی متناسب برگزار نمایید.
- تغذیه و مکملها:
آقایا به دنبال مکمل هایی برای افزایش حجم عضلات بوده و خانم ها برای افزایش انرژی و سلامتی هستند.
- مربیان:
آقایان بیشتر به دنبال مربیانی برای عضله سازی هستند و خان ها برای سلامت و تناسب اندام
- بازاریابی و تبلیغات:
در تبلیغات برای آقایان از تصاویر افرادی که قوی و عضلاتی هستند و برای خانم ها از تصاویر افرادی با اندام متناسب استفاده نمایید.